文玩创业者:用珠子串起人心

2016年05月31日 10:27   来源:北京晨报   韩元佳

  文玩迷CEO李建:

  每个人的朋友圈都有几个“卖珠子”的朋友。翻阅他们的朋友圈,除了名目各异的珠宝玉石,便是各种买家秀图片和促销话术。投资机构数据统计,中国的文玩从业者超过100万人,用户人群超过3000万人,文玩背后的消费空间不容小觑。

  一些文玩行业的先行者决定脱离小散杂乱的手机圈子,瞄准珠子背后更有价值的群体——人。在他们眼中,形色各异的“珠子”固然代表一片广阔的江湖,但穿起一串串珠子的,不仅是金丝红绳,而是背后人与人的社交关系。随着这个人群的不断增加,艺术品电商的门洞也将开得更大。

  从文玩爱好者到创业者

  从文玩爱好者到创业者,李建认为,这一天早晚都会到来。

  在成为文玩社区APP文玩迷创始人之前,他曾尝试做付费问答社区,但未能如愿。后来加入当当网负责无线端产品,遇上负责无线产品开发的总监白雯鹏。李建勾着白雯鹏玩儿文玩,俩人兴趣相投。直到他再次决定“做点独立的事情”时,他想到了文玩这项爱好。

  “其实最开始是自己一个人瞎玩,后来觉得水太深,得系统学习。”李建告诉北京晨报记者,从“菜鸟”到“大拿”,自己也是一路“吃药”熬过来的,在交过学费也见过真正的好东西之后,李建开始研究起玩文玩的这群人来。“文玩这东西讲究缘分,买之前其实得先交朋友,喝喝茶,聊聊天。”问答之间,东西的来历、品相摸得差不多了,才不会后悔。

  早在2011年,李建就做起了网站“文玩迷网”,想法挺简单,这个圈子聚集的都是文玩爱好者,大家一起交流文玩知识、晒晒宝贝,遇到拿不准的物件时,总有经验丰富的人能指点一二,一来二去之后,网友们虽未见过面,却结下了友谊,一些自发的交易也随之产生了。网站开了几年,微博横空出世。网友讨论的地点随之发生转换。又过了几年,微信又起来了,眼看着曾经在网上活跃的ID灰暗了,李建觉得,不管社交媒体怎么转换,其实爱好文玩的那些人一直都在, 能把这帮人凑起来,就是件有价值的事情。

  机会来了

  2014年8月,李建开通了“文玩迷”微信公众号,文玩迷的LOGO、微信经营的方向都是受微博粉丝的意见征集启发来的。文玩迷的微信在两个月内做到5000人左右的规模,不到半年就突破5万。李建觉得,他的文风之所以受大家喜欢,还是因为自身热爱文玩,又注意紧跟时事,例如《哪些明星是文玩迷?》这样的文章,读来轻松,又兼具知识性和趣味性。“对于文玩爱好者而言,类似怎么挑文玩,买回的文玩应该怎么保养这类知识性强的文章是刚需,但网上却充斥着大量水平参差不齐的文章,还夹杂着广告。”

  微信公众号火了之后,李建觉得,机会来了。于是在2015年1月,他跟几个原当当网的同事一起,决定走上创业的道路。2015年6月,文玩迷正式上线,初期定位为图片型社区,供广大文玩爱好者交流、晒宝。文玩迷也建立了粉丝体系,微博承载最原始的粉丝,微信纯分享,APP纯交流,网站汇总,满 足用户晒图交流、寻找玩伴、系统了解知识等需求。李建透露,“文玩迷APP最开始的种子用户几乎从微信公众号的粉丝导流而来,目前用户数近百万。”

  做文玩购物社区

  人多了,自然有消费的需求。文玩迷APP上线最初,李建想做自营,但发现这是件费力不讨好的事情。2016年3月,文玩迷正式确定了“社区+拍卖”模式。

  李建告诉北京晨报记者,文玩迷社区以积分为基础,积分的获取依靠用户的活跃度,通过发帖、答帖或连续登录都可获得。但如果想成为卖家,必须达 到七级标准,七级用户需要1.8万积分。“这个级别的用户都是注册超过2个月的,活跃度也很高,主观故意犯错的概率也随之降低,以此会避免平台上假货的发 生。”在开通拍卖等售卖方式后,买家的付款会留存到文玩迷平台上,待买家确认后才会划拨到卖家账户,一般账期在3-4天。未来,文玩迷还考虑进行平台抽 佣。

  文玩迷的市场潜力也得到资本的认可。以太资本投资经理曹宸宇表示,文玩不是小圈子。全国文玩用户已达到3000万,仅文玩从业者就达到100万。这些用户以25-40岁的男性中高收入人群为主,年均文玩消费3500元,月均消费1次。仅北京地区就有近10家大规模文玩市场,但因传统线上销售渠 道缺乏用户信任,价格不透明,货品真伪难辨,无法退换货等问题,线上用户渗透率远低于服装、母婴等标准商品。文玩迷从社区切入,带动用户线上交流切磋,从选品、价格机制、支付、物流等多个环节解决传统弊端,开始逐渐将用户从线下向线上迁移。

  对话李建

  警惕突然被追捧起来的品种

  北京晨报:为什么不考虑做微商?

  李建:目前大批手机端微商存在几个问题。一是信任度低,没有第三方担保,一些不懂行的买家容易买到次货、假货。二是文玩属于非标品,在退货环 节很难鉴定责任,如果买家要求退货,但动了手脚,对卖家来说也是种伤害。目前,文玩迷对微商也持开放态度,欢迎他们来社区,但必须遵从文玩迷的社区规定。

  北京晨报:如何看待文玩市场的价格炒作现象?

  李建:炒作一直存在。大众比较熟悉的南红、核桃、崖柏都经历过非常厉害的炒作。但炒作之后就是价格骤降。以崖柏为例,2015年 前价格最高炒到几千块,今年价格降到几十块。核桃的价格也在缩水,最重要的原因还是种的太多了。像平谷四座楼核桃、菊花底,前几年底价也得2000元一对 儿。几年前有人把枝杈卖出去,在河北涞水地区大规模种植,结果就像老农种菜一样,价格自然就下来了,目前也就400元一对儿。说到底,炒作在短期内能带来 暴利,但长期而言对市场是十足的伤害,特别是那些突然被追捧起来的品种,建议大家理性购买,从爱好出发,不要抱有投机之心。

(责任编辑:李冬阳)

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